Оберіть мову:
Консультация косметолога
Консультация терапевта
Липосакция

Реклама

Вибачте цей текст доступний тільки в “Російська”. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Казалось бы, мысль, вынесенная в качестве подзаголовка настолько очевидна, что в доказательствах совершенно не нуждается. Она проста и очевидна настолько, что даже абсолютно тупой человек, ни чего не сведущий в торговле и рекламе, не станет её оспаривать. Но к сожалению люди называющие себя специалистами, почему-то о ней забывают. Почему же ежедневно в различных газетах и журналах мы видим множество рекламных объявлений, напрочь её опровергающих. Одной из причин плохой рекламы, и пожалуй основной для российского рынка, является непрофессионализм как рекламистов, так и рекламодателей. Причем авторы этой рекламы не перестают беззастенчиво обманывать рекламодателей, убеждая их в эффективности этой рекламы и способности продавать рекламируемые товары. Второй причиной плохой рекламы является изначально разное понимание рекламистом и рекламодателем успеха рекламы и критериев его оценки. Несомненно самым важным критерием считается для рекламодателя увеличение количества продаж. Делается это так. Замеряется объем продаж рекламируемого товара за месяц предшествующий размещению рекламы и за месяц после размещения. Есть увеличение продаж – реклама эффективная, увеличения нет – реклама не эффективна. Провести такое простейшее маркетинговое исследование собственными силами способен любой рекламодатель и без каких-либо особых затрат. Но рекламисты такой способ оценки их работы не принимают и всячески от него открещиваются. Мол объем продаж зависит не только от рекламы. Он может зависеть и от уровня продавцов и от качества товара и даже от погоды. Для рекламистов более приемлемы такие критерии оценки эффективности рекламы как количество откликов на рекламу (количество посетителей, количество телефонных звонков, уровень узнаваемости марки или бренда и т. п.). Но в свою очередь для рекламодателя эти критерии не очевидны. Вполне можно представить ситуацию, когда после выхода креативной рекламы в магазин придет несколько тысяч человек, а покупку совершит один или два из них. То же самое с телефонными звонками и узнаваемостью. Все эти действия потенциальных покупателей не важны для рекламодателя, если они не заканчиваются покупкой. Кроме того, измерение подобных статистик технологически сложнее и для и требует использования специально подготовленного персонала и дополнительных затрат. Большинство из них предпочитают получать деньги за разработку макетов, за написание рекламных текстов, за размещение рекламы по факту выполнения этих работ. Реклама размещена, будьте любезны рекламодатель рассчитайтесь. И не важно рекламисту будет ли эта реклама работать, вырастут ли продажи? Наплевать! Главное получить деньги, а там хоть трава не расти. За свою более чем двадцатилетнюю практику я еще ни разу не встречал рекламное агентство или специалиста по рекламе, который по доброй воле согласился бы работать за процент от объема продаж. Я нередко использовал такое предложение в качестве своеобразного теста. Если исполнитель готов сотрудничать на таких условиях, значит, он уверен в своих силах и профессионализме, и ему вполне можно доверять. Если ваше рекламное агентство любыми способами добивается фиксированной оплаты ни как не связанной с объемом ваших продаж да еще и требует при этом предоплаты, с ним лучше не связываться. Такой подрядчик не уверен в собственных силах, не доверяет вам и не настроен на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество. Лучше выбирать надежное и проверенное Рекламное Агентство, по рекомендации довольных клиентов.

Leave a Reply